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    第二天，对方基本同意报价并邀我赴京面谈。在北京，谈完业务，酒足饭饱之余，对方负责人趁着酒兴，将所有报价单一一铺开，让我过目。果然不出我的所料！共有5家单位的报价。有电话报价的，有在询价单上直接写上报价的，有重新抄一遍报价的，只有我们一家是电脑报价。对方坦言：还有两家报价单位要求面谈，没让他们来。为什么我的价格不是最好而让我来面谈呢？原因就在于我的报价单规范，他认为我的管理一定很好，所以可靠。最后，我修订了个别项目的价格，把这笔业务做了下来，净盈利几万元。以后又同这个客户做成了很多生意。

    用计算机管理往来帐，简单、方便还特别清楚。也会为你带巨大的商机和利润。有一个南方的客户，配件需要量很大，原先主要从主机厂进货，也从我这里补充一部分。有一次，我到他们单位去，正好碰到两个厂家在对帐，结果对了几天也没有对清楚，而我同他们单位的往来帐，就特别清楚。什么时间发了什么货，金额多少，运费多少，付款多少，累计欠款多少，一笔一笔，清清楚楚。这件事正巧让他们单位主管经营和进货的一位副总经理看到了，他看到我们虽然不是主机厂家，但管理很规范，就通知供应部门：以后这个车型的配件都从邱经理他们单位进货。之后，我们牢牢地掌握着销售的主动权。

    因为我们管理规范、正规而击败竞争对手的实例，还有很多很多。

    有很多客户同我们打交道多年，从来没有见面，一直用电话联系。在同用户的往来过程中，我们规范的报表、清单，体现了公司的作风，显示了公司的管理水平，使用户对我们产生了信赖。因此很多客户把我们列为定点供应商。

    “引入电脑管理，是配件行业发展的大势所趋，提前行动的，将在同行业竞争中占据绝对优势”，并且为您的公司创造更多的商业机会，吸引更多的人同您做成更大的生意。竞争就是优胜劣汰。没有长远打算的配件公司迟早被淘汰。这是真理。

    我下海多年，最大的体会是：以弱胜强，靠的就是先人一步的思想！引入电脑，绝不仅仅只是装装门面和规范管理，更重要的是创造效益！无论公司规模大小，都需要上电脑。电脑管理宜早不宜迟！！