我与博士德公司合作，拓展武汉市场近3年了。经过这3年的经历我对武汉市场做出以下分析。武汉已拥有太平洋万国，太平洋汽配城，万泰汽配城，吴家山万国，海天汽配城，中山汽配城，青山汽配城等多家大型汽配专业市场。

   随着武汉市政的规划，市内大型五金建材机电和汽配城都必须搬出至少3环以外，2011年陆续开业常码头汽配城，长丰汽配城，高桥汽配城和现代汽配城等多家新的大型汽配城。

   对于做汽车行业软件的我们，这绝对是一个兴奋的消息，也是一个在市场树立品牌的好机会！多少小型门市部搬进了自己理想的新门面，一切都要正规化管理！ 改变从管理开始，管理从软件开始，这是我们销售博士德管理软件，树立博士德品牌的天赐良机。我们要把握这个时机快速占领新的市场、新的领域。

   针对新市场、新时机，我公司也做出了相应的规划，一手抓新市场的宣传，一手走访老客户，跟踪老客户的使用情况！因为老客户良好的口碑对新市场的影响很大。另外我们公司已制定优惠政策，用促销活动来增进新市场占有率，也起到了一定的宣传作用！

   在汽修美容连锁、汽修厂和4S店方面，我们依然积极拓展业务。由于汽修厂和4S店市场并没有汽配客户那么集中，甚至有些店面非常偏远。针对这一点，我们也采取了有效的办法，即在网上收集客户资料，通过电话以及QQ对客户进行宣传！让客户了解到我们有专业针对他们行业的管理软件。客户对我们的产品很感兴趣，有的甚至直接成交。另外，因为我们有了去年成交4s单的经验，让4s单走可持续发展之路，也是我们的目标。

   博士德软件在汽配汽修行业确实十分专业，我们在一线深有体会，看到很多客户由别的软件更换为博士德软件，对软件的信任让我们尤为感动！不过仅产品好还不行，一定要配上好的服务，才能让信任博士德软件的客户更放心。耐心的售前培训及售后服务，让客户满意的安装使用上软件，是我们一线人员最大的安慰和幸福！

   最后感谢博士德，感谢邱总给了我这么一个平台，让我有展示自己的机会！感谢大区经理及渠道经理带领我进入博士德这个大家庭，感谢你们对我工作还有生活上的帮助，我在这里祝福你们，祝福腾飞的博士德。